Uma das maiores autoridades em vendas e representação comercial do Brasil!

O treinamento “Chega de Desconto”, baseado no best-seller homônimo, aborda a importância de enfrentar e superar a guerra de preços utilizando técnicas e agregando valor ao produto e serviço.

Ressalta que descontos frequentes podem comprometer recursos que seriam destinados ao relacionamento com clientes e campanhas promocionais. Com exemplos práticos, mostra que priorizar preço nem sempre é a melhor estratégia e que empresas líderes não vendem mais barato.

Marcelo ensina como escapar da guerra de preços e fidelizar clientes agregando valor, enfrentando o medo do preço e valorizando a velocidade como diferencial.

Além disso, demonstra na prática como vender valor e evitar descontos nas negociações com os clientes. Dessa forma, busca-se construir um pensamento de valor para a empresa, garantindo melhores resultados e satisfação dos clientes.

O mindset do representante do futuro aborda a importância de ser empresário e parceiro comercial das representadas e dos clientes. A estratégia e o planejamento são fundamentais para gerar resultados, aumentar a rentabilidade e gerir custos.

É essencial trabalhar com processos eficientes, aprimorar o modelo comercial e adotar uma gestão eficiente da carteira de clientes para agregar valor.

As decisões inadiáveis envolvem três fatores cruciais para uma representação comercial de sucesso: pessoas, região e representadas.

O marketing digital e as novas tecnologias impactam a representação, enquanto a atuação no campo é vital para construir uma equipe de multiplicadores nos clientes.

A venda de mix é o caminho mais rápido para aumentar as vendas, e o representante multicanal utiliza diversos canais de vendas para obter melhores resultados.

Já pensou em ter um palestrante e um repentista no palco, proporcionando à sua equipe a oportunidade de usar a criatividade para criar repentes sobre a venda de seus produtos?

A palestra oferece descontração, inovação e aprendizado em um único evento. No palco, o repentista e Marcelo Caetano abordam temas como vendas, atendimento, criatividade e inovação, apresentando repentes sobre vendas e convidando a equipe a participar dessa dinâmica criativa e motivadora.

Esse evento único faz com que sua equipe pense diferente, interaja e inove. Afinal, se você sempre fizer o mesmo, os resultados não virão.

Baseado no livro de sua autoria, o palestrante convida você para uma profunda reflexão que leva a um ponto comum: as empresas, via de regra, estão muito mais focadas em tirar os clientes dos concorrentes, que em fidelizar e reter seus próprios clientes.

Isso custa muito caro e compromete de forma muito agressiva a lucratividade das empresas e principalmente a satisfação dos clientes.

“Quantas vezes você ou sua equipe já perderam uma noite de sono para fidelizar aquele cliente que já compra da sua empresa? Certamente poucas ou nenhuma!!! Mas não se preocupe, é assim com todas as empresas, apesar de todos estarem cansados de ouvir que o mais importante é fidelizar clientes, preferimos correr atrás dos novos, e é isso que queremos mudar com essa palestra”

A experiência profissional mais valiosa que tive foi conviver com centenas de líderes, aprendendo com cada um deles em projetos de consultoria, conselhos administrativos, programas de mentoria de executivos ou com minha própria equipe.

Essa convivência me proporcionou contato com situações diversas, como a busca intensa por metas e estratégias, a falta de processos, o desafio de focar na estratégia da empresa e a pressão da equipe para atender necessidades em detrimento das regras da empresa.

Também vivenciei expectativas por resultados rápidos obtidos a qualquer custo, dúvidas sobre pessoas que, apesar de atingirem as metas, comprometiam o grupo e momentos de alegria e angústia, típicos do cotidiano do gestor.

Percebi que os grandes gestores seguiam padrões semelhantes e, inconscientemente, comecei a modelar esse comportamento. Hoje, isso se tornou meu manual como gestor, que compartilho neste treinamento, reunindo as melhores características, atitudes, ferramentas e técnicas dos gestores de alta performance.