Hoje quero conversar com você que é representante comercial ou que lidera uma equipe que conta com representantes. A rotina neste mercado pode ser muito dura, de um lado ou de outro.

Do lado dos gestores, descobrimos, ao realizar a maior pesquisa já feita no Brasil sobre representação comercial, que muitos têm dificuldade para:

  • Encontrar os melhores profissionais para representar sua empresa.
  • Liderar os representantes a distância.
  • Treinar e dar feedback aos representantes.
  • Fazer o representante absorver a cultura e vestir a camisa da empresa.

Esses são apenas alguns exemplos das batalhas diárias dos gestores de representantes comerciais. Eu sei que diversos outros problema os atormentam…

os desafios da representação comercial no Brasil

Pelo lado dos representantes, os problemas mudam, mas também não são poucos. Listo alguns deles abaixo, todos também citados por centenas de representantes que nos ajudaram a mapear o mercado brasileiro.

  • Dificuldade para manter boas margens nos últimos anos.
  • Sensação de que trabalham cada vez mais para ganhar o mesmo, ou até menos.
  • Dificuldades para lidar com a pressão dos parceiros para vender mais e ampliar a carteira de clientes ativos.
  • Falta um modelo de gestão que permita equilibrar vida pessoal e profissional e ser feliz em todos os aspectos.

Pensando em ajudar ambas as partes, gravei duas videoaulas (uma para os gestores e outra para os representantes) com o objetivo de apontar caminhos para solucionar estes e outros problemas.

Para assistir, clique nos respectivos links ou banners abaixo.

Videoaula para gestores comerciais 

Videoaula para representantes comerciais

como formar e gerir representantes comerciaisrepresentante comercial: o vendedor empreendedor

Nos vemos lá!

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Marcelo Caetano atua há mais de 18 anos como palestrante de vendas, consultor, empresário e autor de livros. Já são mais de 80 empresas atendidas em projetos de consultoria.

Desenvolve Treinamentos In Company desde 1998 e desde 2002 é colunista da Revista VendaMais, a mais importante publicação de vendas do Brasil.

Atualmente está à frente da VendaMais como Diretor-Executivo e Comercial. Conheça as palestras e treinamentos oferecidos por Marcelo Caetano clicando aqui.