Recentemente, conduzimos na VendaMais a mais completa pesquisa já feita no Brasil sobre Planejamento Estratégico Comercial.
Nosso objetivo era entender o panorama do que chamamos de PEC, saber quem faz, quem não faz, como faz e assim por diante.
Mais de 500 gestores comerciais responderam aos nossos questionamentos. E o que descobrimos foi que ainda há um longo caminho a ser percorrido até que as empresas brasileiras entendam de uma vez por todas a importância de planejar estrategicamente suas ações comerciais. Tanto é que o primeiro e-book gratuito resultado da pesquisa apresenta:
- 10 erros comuns em Planejamento Estratégico Comercial;
- 9 desculpas comuns entre quem não faz Planejamento Estratégico Comercial;
- O grande motivo para você deixar tudo isso de lado e começar a fazer JÁ seu Planejamento Estratégico Comercial para 2015.
Bacana, não?
O e-book está disponível para download neste link. Baixe o seu exemplar agora mesmo!
10 ERROS COMUNS EM PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO COMERCIAL – E AS 9 “DESCULPAS” QUE MAIS SE REPETIRAM
Os dez erros mais citados entre os participantes da nossa pesquisa (e que analisamos no e-book) foram estes:
- Metas irreais – muito acima ou muito abaixo da capacidade e realidade da empresa
- Não selecionar as pessoas adequadas para executar o que foi planejado
- Mudar diversas vezes o plano, as metas e os indicadores de performance
- Basear-se em métodos ultrapassados
- Não acompanhar e não registrar os resultados
- Falta de metas mais objetivas (muito amplo
- Não levar em conta cenários externos
- Falta de comunicação com a equipe de vendas
- Falta de finalização das ações
- Falta de cobrança de resultados
E as nove desculpas foram estas:
- Inconsistência do mercado econômico brasileiro
- Não saber como colocar em prática algo objetivo e prático
- Falta de informações sobre as operações
- Falta de tempo
- Falta de envolvimento e participação dos vendedores
- O planejamento até é feito, mas não consigo acompanhar e colocar em prática o que foi planejando
- Falta de conhecimento sobre como fazer/montar um planejamento
- Não saber como estipular metas e prazos de entregas
- Desconhecimento de métodos e modelos
Se identificou com algum (ou com alguns) destes tópicos? Baixe já o e-book para conferir a análise que Raúl Candeloro e eu fizemos sobre eles. Você com certeza vai repensar a forma como vê o PEC na sua empresa. Aproveite!
VEM AÍ!
Como eu disse no início deste post, este é apenas o primeiro material que produzimos a partir da pesquisa sobre Planejamento Estratégico Comercial. Outros e-books vêm aí, a edição de outubro da VendaMais será inteirinha dedicada ao tema, publicaremos um infográfico com os principais dados da pesquisa e assim por diante.
Ficando de olho aqui no blog você saberá de todas as novidades – e com a ajuda de tudo isso fará um Planejamento Estratégico Comercial impecável para 2015. Pode apostar!
Sucesso!
Boas vendas.
Marcelo Caetano atua há mais de 18 anos como palestrante de vendas, consultor, empresário e autor de livros. Já são mais de 80 empresas atendidas em projetos de consultoria.
Desenvolve Treinamentos In Company desde 1998 e desde 2002 é colunista da Revista VendaMais, a mais importante publicação de vendas do Brasil.
Atualmente está à frente da VendaMais como Diretor-Executivo e Comercial.
