Gestores costumam dizer: sempre teremos os que não batem meta.
Isso até parcialmente pode ser um fato, porém as empresas se acomodam nessa condição e escondem embaixo do tapete os vendedores de mal resultado.
Ou, pior ainda, dão um grande trabalho para o RH simplesmente substituindo os vendedores ruins sem ao menos tentar uma alternativa de verdade.
Como sempre faço vou citar uma situação real de empresa que trabalha bem essa questão.
Remuneração baseada no sucesso da equipe
Um grande cliente da consultoria premia seus gestores comerciais não por meta atingida, mas sim pelo percentual de vendedores do seu grupo que atingem metas. Isso faz com que o gestor não possa esconder vendedores que batem meta atrás de outros que superam seus resultados.
É claro que o gestor pode facilitar a meta dos mais fracos, de forma a todos atingirem, mas ainda assim essa engenharia de remuneração é muito inteligente e faz com que o gestor pense no grupo como um todo.
E você, tem alguma estratégia especial para ajudar sua equipe a atingir as metas?
O que você faz com vendedores que não batem meta?
