Ontem tive a oportunidade de presenciar um gestor comercial de um grande cliente fazendo um treinamento para sua equipe de vendas em sala de aula. Um encontro rápido de meia hora no qual o líder se doou para sua equipe.

Infelizmente isso é muito raro no mercado. Compromissos e rotinas tiram o líder do seu principal objetivo que é o de preparar sua equipe para enfrentar os desafios e treiná-la para que produza mais e melhor.

Quando o líder não treina sua equipe e acaba trabalhando em dobro para suprir suas falhas e para atingir os resultados esperados.

De que lado você está? Dos que treinam ou dos que apagam incêndios gerados pela falta de treinamento em vendas?