Venda de ciclo longo: teoria e prática (parte 2)
Na semana passada eu comentei os desafios que envolvem as vendas de ciclo longo e comecei a apresentar um modelo para conduzi-las com sucesso. Caso não tenha visto, não continue a…
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Dia desses, um grande gestor comercial para quem estou desenvolvendo um projeto me revelou que não conseguia mais criar modelos para sua equipe seguir nas vendas de ciclo longo. Ao…