Quando o desconto é uma alternativa? – Parte I
Em vendas, quase sempre o desconto é um grande vilão. Porém, às vezes ele pode ajudar. Apresento quatro dessas ocasiões neste artigo. Leia e aprenda.
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Saber durante quanto tempo o cliente compra da sua empresa é fundamental para avaliar o desempenho de vendas e o caminho mais rápido para aumentar a lucratividade. E aí, você…
Você só terá clientes fiéis se conseguir atingir todas as dimensões no relacionamento com eles. Saiba quais são essas dimensões e prepare-se para atingi-las.
Conheça a pirâmide de sustentação do valor e entenda a importância de cada um dos pilares dessa pirâmide para suas vendas.
Entenda por que vender valor é melhor do que vender simplesmente um produto ou serviço e comece a se preocupar com isso.
Descubra o que muda quando vendedores passam a ser representantes comerciais e comece a melhorar o processo de gestão deste colaboradores.