Defina benefícios e serviços agregados e diminua o desconto
Será que você não está engessando o posicionamento de venda da sua empresa ou a possibilidade de compra do seu cliente?
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Quando o desconto é uma alternativa? – Parte I
Em vendas, quase sempre o desconto é um grande vilão. Porém, às vezes ele pode ajudar. Apresento quatro dessas ocasiões neste artigo. Leia e aprenda.
Tabela de preços x tabela de descontos
Sua empresa trabalha com tabela de preços ou tabela de descontos? Marcelo Caetano propõe uma reflexão sobre esta questão neste artigo.
O que fazer para minha equipe parar de dar desconto?
Neste artigo, Marcelo Caetano apresenta duas maneiras de convencer sua equipe a parar de dar desconto. E explica o papel da primeira.
O desconto pode acabar com sua empresa!
Você já parou para pensar nos efeitos que simples descontinhos podem trazer para sua empresa?
Desconto ou budget?
Entenda por que trocar um desconto por um budget para diferentes formas de agradar o cliente pode ser mais interessante para suas vendas.