Aproveitei janeiro para fazer um balanço do que publiquei no blog no ano passado e organizar o material. Reuni aqui todos os artigos e vídeos que trouxe para você durante o ano.
São quase 50 conteúdos que abordam os mais diversos temas ligados à gestão de vendas, gestão de clientes, venda de valor, liderança, gestão de pessoas, representação comercial, além de reflexões em vendas.
Sugiro que deixe esse link salvo em algum lugar de fácil acesso para que possa encontrar esses artigos mais facilmente. Boa leitura!
Gestão em vendas
- Cobertura 100%: uma técnica simples e infalível para você vender mais este ano
- Você sabe o que é carryover em vendas?
- 3 passos para uma sucessão eficaz na estrutura comercial
- Seu time de vendas sustenta sua estratégia comercial?
- Planejamento Estratégico Comercial na prática
Gestão de clientes
- A essência do sucesso em vendas
- Dicas práticas sobre taxa de conversão e outros indicadores
- Os caminhos para chegar ao cliente
- Cartão ouro, atendimento de lata
- 4 regras para coletar informações sobre seus clientes e vender mais
- Como você investe sua verba de Marketing?
- 5 passos para uma gestão de carteiras exemplar
- Uma verdade absoluta sobre gestão da carteira de clientes
- Porque (e como) entrevistar clientes vai melhorar muito as suas vendas
- Entenda porque você está perdendo dinheiro por não ouvir seus clientes
Liderança e gestão de pessoas
- Gestão da equipe de vendas: Até quando você vai tolerar erros?
- Gestão da equipe de vendas: Por que os vendedores não cumprem regras?
- Gestão de equipe de vendas: 8 perguntas que todo líder deve se fazer
- Você costuma dar feedback para sua equipe de vendas?
- Como criar uma cultura de feedback consistente na equipe comercial
- Por que as pessoas fracassam?
- Liderança em vendas: Fique perto, encare de frente
Representação comercial
- Representantes comerciais x vendedores internos: o que é melhor?
- Representantes comerciais X vendedores internos
- 3 passos para contratar representantes comerciais
- 7 aspectos fundamentais de uma representação comercial de sucesso
- Guia completo do representante comercial de sucesso
Fuja do desconto
Como vender valor
Prospecção de clientes
- Por que as empresas falham na prospecção de clientes
- Como a VendaMais ajudou uma empresa a repensar a prospecção e vender melhor
Reflexões em vendas
- Se há menos peixe no rio você precisa pescar melhor
- 5 minutos que farão você vender mais!
- Menos desculpas e mais propostas: uma mudança de mentalidade em vendas
- Como uma mentalidade proativa e focada em resultados faz a diferença em vendas
- A resposta definitiva para a pergunta: como está o mercado?
- Precisamos conversar sobre gentileza nas relações comerciais
- Vale a pena ter um único parceiro de negócios?
- Quando a tecnologia atrapalha a venda
Técnicas de vendas
Como vender em tempos de crise
- Como superar a crise e vender melhor: um guia completo
- Como fidelizar clientes: O cliente, o casamento e as ideias simples
- [VÍDEO] Gestão em tempos de crise: 1 – Seja consistente sem ser intransigente
- [VÍDEO] Gestão em tempos de crise: 2 – Monitore os indicadores de performance individualmente
- [VÍDEO] Gestão em tempos de crise: 3 – Como sair da crise fortalecido
- Trilogia da gestão em vendas em tempos de crise: dicas práticas para o líder
Pós-Venda
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Marcelo Caetano atua há mais de 18 anos como palestrante de vendas, consultor, empresário e autor de livros. Já são mais de 80 empresas atendidas em projetos de consultoria.
Desenvolve Treinamentos In Company desde 1998 e desde 2002 é colunista da Revista VendaMais, a mais importante publicação de vendas do Brasil.
Atualmente está à frente da VendaMais como Diretor-Executivo e Comercial. Conheça as palestras e treinamentos oferecidos por Marcelo Caetano clicando aqui.