Representante comercial: o vendedor empreendedor

R$980,00

Se você é Representante Comercial e responder SIM para, pelo menos, uma das perguntas abaixo, o curso Representante Comercial: o vendedor empreendedor foi feito para você.

  • Sua representação tem perdido margem nos últimos anos?
  • Você tem a sensação de que trabalha cada vez mais para ganhar o mesmo, ou até menos?
  • Tem dificuldade para lidar com a pressão dos parceiros para vender mais e ampliar a carteira de clientes ativos?
  • Sente falta de um modelo de trabalho que permita equilibrar vida pessoal e profissional e ser feliz em todos os aspectos?
  • Quer ter um crescimento constante, sustentável e previsível?

Faça a sua matrícula e comece a estudar agora mesmo. Abaixo você encontra todos os detalhes sobre o conteúdo do curso.

O conteúdo fica disponível para você por 20 semanas após a data de início

*Consulte-nos para inscrições em grupo pelo email: patricia@marcelocaetano.com ou por outra área de contato do site.

Categoria:

Descrição

Por que criei este curso?

A VendaMais realizou uma pesquisa sobre o mercado de representação com mais de 1.100 representantes comerciais e gestores de representantes que nos ajudaram a mapear o mercado. Alguns dados são preocupantes, veja uma prévia do levantamento que foi feito:


  • Representantes comerciais não utilizam um bom software para gerir seus clientes.67%
  • Não têm uma metodologia para prospectar clientes.59%59%
  • Não planejam nem fazem uma gestão financeira eficiente de seus negócios.56%56%
  • Não têm uma rota mensal bem estruturada.60%60%
  • Não têm uma metodologia para recrutar representantes.94%94%
Para ajudar nessas e em outras questões fundamentais ligadas à rotina de um representante comercial, Marcelo Caetano, Sócio Diretor da VendaMais, com mais de 20 anos de experiência treinando milhares de representantes, criou o curso online Representante comercial: o vendedor empreendedor.

 


Para quem é este curso?

O curso é indicado para todos os perfis de representantes comerciais:

 

  • Para o representante mais experiente é uma excelente oportunidade de fazer uma revisão de todo processo da sua empresa de representação comercial.
  • Para o representante que está começando, é a oportunidade de acelerar de forma extraordinária o aprendizado.
 

O que o curso oferece?

 
  • Apostila com exercícios práticos.
  • Avaliação e certificado: na última semana do curso, você vai entregar o trabalho de conclusão do curso e receberá seu certificado.
  • BÔNUS ESPECIAL: encontro presencial ao fim do curso. Um dia de imersão com Marcelo Caetano.

 

 

Quais os módulos e conteúdos do curso?

O curso é composto por 9 módulos (uma a cada 15 dias), que vão cobrir absolutamente tudo que um representante comercial precisa saber e colocar em prática para elevar sua carreira a um nível de excelência. Clique nos itens abaixo para conferir mais detalhes:


Módulo 1 – Atitude do representante campeão

 

  • Representação comercial é um grande negócio, é preciso aprender para lucrar com ele.
  • Seja um empresário da representação. Você é seu negócio.
  • Antes precisávamos Gerir demanda, hoje precisamos Gerar demanda.

 

Módulo 2 – Estratégia para gerar mais resultados


  • Os vários modelos de representação.
  • Planejamento é ferramenta fundamental para o sucesso.
  • Como ser representante em um mundo em transformação.
  • Representante 360 graus. Tecnologia, Processos, Pessoas, Parceiros e Clientes. Tudo precisa ser gerido por você.
  • A curva da evolução do representante comercial – em qual ponto você está?
  • Posicionamento para o mercado e para a representada.

 
Módulo 3 – Rentabilidade e gestão de custos


  • Cuidado com os fatores que podem levar sua rentabilidade para baixo. Aprenda como reverter.
  • Fatores que precisam ser trabalhados para sua rentabilidade crescer nos próximos anos. Se você não pensar estrategicamente sobre isso, ela pode cair.
  • Qual é seu custo mensal real. Vamos fazer juntos uma planilha baseada em grandes grupos – Transporte, comunicação, equipe, estrutura, hospedagem/alimentação, impostos.

 
Módulo 4 – Processos


  • O método mais eficiente para você trabalhar suas prioridades e obter resultados consistentes.
  • Quais serão as principais funções do representante do futuro? Você está preparado?

 

Módulo 5 – Modelo comercial

 

  • Qual seu modelo comercial?
  • Você trabalha no aprimoramento do seu modelo?
  • Seu modelo comercial é sustentável?
  • Seu modelo gera uma venda de valor?
  • Venda é processo, venda é modelo. O talento deve ser sustentado pelo processo para ser sustentável.

 

Módulo 6 – Gestão da carteira de clientes

 

  • Como gerar valor a partir de uma gestão da carteira de clientes que seja eficiente
  • Qual tamanho ideal de carteira de clientes.
  • Gestão de carteira de clientes de A a Z. Os melhores indicadores para gestão de carteira.
  • Funil de clientes. Gerir com eficiência é cuidar do futuro da sua representação.
  • Segmentação de clientes. As vantagens e desvantagens da segmentação geográfica e por perfil.

 

Módulo 7 – Decisões inadiáveis

 

  • Os três fatores fundamentais para construir uma representação comercial de sucesso: Pessoas, região, representadas, você precisa tomar essa decisão.

 

Módulo 8 – Contratos

 

  • Um módulo especial e exclusivo sobre contratos e aspectos legais da representação comercial.
  • Como ter maior segurança jurídica.
  • Como trabalhar com prepostos.
  • Quais são seus direitos em uma rescisão?

 

Módulo 9 – A roda do representante comercial

 

  • Montaremos juntos a roda do representante para sua auto avaliação.
  • O representante estratégico.
  • Os livros que todo representante deve ler – os melhores livros de venda da minha biblioteca pessoal.

 

 

Ainda tem alguma dúvida? Entre em contato!

Estamos a disposição para tirar suas dúvidas através do e-mail patricia@marcelocaetano.com, pelo telefone (41) 99124 3577, ou pelo WhatsApp.