Descrição
Por que criei este curso?
A VendaMais realizou uma pesquisa sobre o mercado de representação com mais de 1.100 representantes comerciais e gestores de representantes que nos ajudaram a mapear o mercado. Alguns dados são preocupantes, veja uma prévia do levantamento que foi feito:
- Representantes comerciais não utilizam um bom software para gerir seus clientes.67%
- Não têm uma metodologia para prospectar clientes.59%59%
- Não planejam nem fazem uma gestão financeira eficiente de seus negócios.56%56%
- Não têm uma rota mensal bem estruturada.60%60%
- Não têm uma metodologia para recrutar representantes.94%94%
Para ajudar nessas e em outras questões fundamentais ligadas à rotina de um representante comercial, Marcelo Caetano, Sócio Diretor da VendaMais, com mais de 20 anos de experiência treinando milhares de representantes, criou o curso online Representante comercial: o vendedor empreendedor.
Para quem é este curso?
O curso é indicado para todos os perfis de representantes comerciais:
- Para o representante mais experiente é uma excelente oportunidade de fazer uma revisão de todo processo da sua empresa de representação comercial.
- Para o representante que está começando, é a oportunidade de acelerar de forma extraordinária o aprendizado.
O que o curso oferece?
- Apostila com exercícios práticos.
- Avaliação e certificado: na última semana do curso, você vai entregar o trabalho de conclusão do curso e receberá seu certificado.
- BÔNUS ESPECIAL: encontro presencial ao fim do curso. Um dia de imersão com Marcelo Caetano.
Quais os módulos e conteúdos do curso?
O curso é composto por 9 módulos (uma a cada 15 dias), que vão cobrir absolutamente tudo que um representante comercial precisa saber e colocar em prática para elevar sua carreira a um nível de excelência. Clique nos itens abaixo para conferir mais detalhes:
Módulo 1 – Atitude do representante campeão
- Representação comercial é um grande negócio, é preciso aprender para lucrar com ele.
- Seja um empresário da representação. Você é seu negócio.
- Antes precisávamos Gerir demanda, hoje precisamos Gerar demanda.
Módulo 2 – Estratégia para gerar mais resultados
- Os vários modelos de representação.
- Planejamento é ferramenta fundamental para o sucesso.
- Como ser representante em um mundo em transformação.
- Representante 360 graus. Tecnologia, Processos, Pessoas, Parceiros e Clientes. Tudo precisa ser gerido por você.
- A curva da evolução do representante comercial – em qual ponto você está?
- Posicionamento para o mercado e para a representada.
Módulo 3 – Rentabilidade e gestão de custos
- Cuidado com os fatores que podem levar sua rentabilidade para baixo. Aprenda como reverter.
- Fatores que precisam ser trabalhados para sua rentabilidade crescer nos próximos anos. Se você não pensar estrategicamente sobre isso, ela pode cair.
- Qual é seu custo mensal real. Vamos fazer juntos uma planilha baseada em grandes grupos – Transporte, comunicação, equipe, estrutura, hospedagem/alimentação, impostos.
Módulo 4 – Processos
- O método mais eficiente para você trabalhar suas prioridades e obter resultados consistentes.
- Quais serão as principais funções do representante do futuro? Você está preparado?