Quem deve fazer o curso “Como formar e gerir uma equipe de representantes comerciais”?

O curso é essencial para todos os gestores de representantes comerciais!

Para quem lidera grandes equipes: serão repassadas todas as etapas, desde a contratação até o modelo de gestão. É uma ótima oportunidade para conhecer novas realidades e ouvir outros grandes líderes de representantes, já que o curso traz entrevistas exclusivas com gestores que admiro.

Para quem está começando ou lidera um time pequeno: vai aprender a seguir todas as etapas fundamentais para uma gestão exemplar, saberá como evitar os erros mais comuns e, ainda, acelerará o processo de desenvolvimento de sua equipe.

O que você pode esperar do curso? 

  • Um momento para você ajustar suas práticas. Não acredito em fórmulas prontas, mas no aprimoramento contínuo e no conhecimento das melhores estratégias e modelos
  • Métodos práticos para definir o perfil ideal de representante e contratar os melhores profissionais para a sua empresa
  • Histórias de empresas e gestores que fazem a gestão de seus representantes de maneira exemplar
  • Aprender como treinar e desenvolver sua força de vendas, mesmo a distância
  • Modelos de suporte para representantes que geram os melhores resultados
  • Modelos híbridos de vendas: representantes, televendas, equipes próprias
  • Como evitar armadilhas jurídicas
  • Técnicas e ferramentas para dar feedbacks que geram resultado
  • Ideias, conceitos e práticas para reduzir o turnover
  • Maneiras de manter o representante envolvido com a sua marca e técnicas para fazer seu representante virar fã de sua empresa
  • Aprender a desenvolver um canal de comunicação efetivo com os representantes
  • Construiremos juntos uma ferramenta exclusiva para você promover o alinhamento com seus representantes
  • Elevar a gestão de sua equipe de representantes a um patamar jamais imaginado.

Qual é o conteúdo dos módulos?

São 9 módulos, que vão cobrir absolutamente tudo que um gestor de representantes comerciais precisa saber e colocar em prática para elevar sua gestão a um nível de excelência.

Clique nos módulos abaixo para entender os detalhes do conteúdo das aulas.

  • Vamos comparar qual maneira mais eficiente de investir seu tempo em gestão e qual é sua realidade atual. Prepare-se para mudar
  • Os verdadeiros motivos para formar uma equipe de representantes comerciais e por que não formar
  • As grandes áreas da gestão de representantes: Estratégia, Contratação, Treinamento, Controle, Cobrança, Motivação, Clientes
  • Gestão ativa de vendas: O modelo antigo de gestão está perdendo eficiência
  • Sua equipe precisa gerar demanda e não apenas gerir demanda. Você estimula sua equipe para isso?
  • Os principais mitos da gestão de representantes comerciais
  • Por que as empresas estão perdendo rentabilidade e como reverter esse quadro
  • Como trabalhar estratégia em um mundo em transformação profunda
  • Os impactos da tecnologia
  • Posicionamento. Ter um posicionamento claro e compartilhar com sua equipe é fundamental para balizar ações e conseguir resultados melhores
  • Qual é o perfil ideal de representantes para sua empresa? Definir isso claramente é fundamental para o sucesso da contratação
  • Quem é o representante que você procura? Qual estrutura? Qual perfil de clientes atende? Quais canais? Quais e quantos fornecedores você trabalha?
  • Ferramenta poderosa para você analisar o perfil de sua equipe.
  • Quais são seus clientes alvo. Você já pensou seriamente nisso?
  • A curva de evolução do representante comercial. Como entender e obter os melhores resultados com isso
  • Treinamento não pode ser evento, treinamento é cultura
  • Sua equipe tem perfil de vendas? Você recontrataria sua equipe?
  • Seu processo de treinamento está estruturado?
  • O tripé de sustentação do treinamento. A maioria das empresas treina em apenas uma área
  • Funil de pessoas e capacitação. Vamos repensar toda lógica da capacitação de equipe
  • Inovação no modelo comercial é tão importante quanto inovação em produtos
  • Seu modelo comercial ainda é eficiente? Veremos como várias empresas estruturaram um modelo comercial altamente diferenciado e replicável
  • Sua empresa cria conexão com seu cliente?
  • Seu modelo comercial gera vendas de maior valor agregado?
  • Controle e cobrança pura e simplesmente não funcionam mais. As pessoas querem uma causa, um motivo, uma visão, uma missão, uma razão
  • Indicadores de performance divididos em grandes áreas: Carteira de cliente, Financeiro, Canais, Mix, Tíquete médio e Satisfação de clientes. Gestão 360 graus
  • Conheça o placar de sucesso, uma ferramenta desenvolvida em mais de 100 projetos de consultoria
  • Venda MIX. Tudo o que você precisa saber para sua equipe vender mais mix
  • Centralize a inteligência e descentralize a operação
  • Gestão de carteira de clientes de A a Z
  • Funil de clientes. Como e por que deve ser controlado de perto
  • Segmentação de clientes. As vantagens e desvantagens da segmentação geográfica e por perfil
  • Como ter segurança jurídica redigindo um bom contrato comercial? Ela pode salvar sua empresa no futuro ou custar muito caro
  • Quais indicadores de performance podem ser colocados no contrato?
  • Como evitar armadilhas jurídicas importantes?
  • Como reverter problemas em contratos antigos?
  • Dê suporte para seus representantes. Eles se tornarão mais produtivos e você terá maior controle da sua operação
  • Seja transparente com seu cliente. Poupe seu representante
  • Compartilhe boas práticas com sua equipe
  • Estimule a prospecção
  • A equipe é o reflexo da sua gestão. Você gosta do que vê?
  • Os livros que todo gestor deve ler. Os melhores livros de vendas da minha biblioteca pessoal

Você tem 15 dias para fazer um módulo e depois disso liberamos o próximo. 

Ou seja, o curso tem uma duração de 20 semanas, sendo esse o tempo disponível do conteúdo na plataforma.

Ainda está em dúvida? Preste atenção nessas perguntas:

  • Os representantes são uma engrenagem fundamental das suas vendas?
  • Você tem dificuldade para liderá-los a distância?
  • Sofre para encontrar os melhores profissionais para representar sua empresa?
  • Tem outros desafios ligados aos profissionais responsáveis por fazer seu produto/serviço chegar nas mãos dos clientes?
  • Tem dúvida se sua equipe verdadeiramente representa seus produtos ou serviços?

Se você respondeu “SIM” a pelo menos uma das perguntas, é hora de mudar esse cenário e fazer a inscrição no curso que vai elevar os resultados de sua Gestão de Representantes Comerciais e de sua equipe.

No vídeo abaixo falo mais sobre o curso.

Espero você na sala de aula!

Quem deve fazer o curso?

O curso é relevante para todos os gestores de representantes comerciais.

Para quem lidera grandes equipes: serão repassadas todas as etapas – desde a contratação até o modelo de gestão. É uma ótima oportunidade para conhecer novas realidades e ouvir outros grandes líderes de representantes, já que o curso trará entrevistas exclusivas com grandes profissionais.

Para quem está começando ou lidera um time pequeno: vai aprender a seguir todas as etapas fundamentais para uma gestão exemplar, saberá como evitar os erros mais comuns e, ainda, acelerará o processo de desenvolvimento de sua equipe.

O que está incluso no curso?

  • Videoaulas com o especialista Marcelo Caetano, totalizando mais ou menos 30 horas.
  • Apostila com exercícios práticos
  • Avaliação e certificado: Na última semana do curso, você vai entregar o trabalho de conclusão do curso e receberá seu certificado

Público-alvo
Gestores de Representantes Comerciais

Início
Imediato

Inscreva-se
R$ 4.500

Se você quiser inscrever uma equipe de Gestores, consulte-nos através do email: patricia@marcelocaetano.com ou pelo telefone: (41) 99124-3577

 

Depoimentos de quem já fez o curso