Já falei aqui no blog sobre o programa em vídeo VendaMais Responde, em que Raul Candeloro e eu respondemos, em vídeo, dúvidas que chegam diariamente na redação da revista. A novidade recente é que, agora, esse programa estará disponível também em podcast, na Rádio VendaMais no iTunes. Esse formato atende a necessidade daqueles gestores que tem pouco tempo. Assim, eles podem ouvir o programa durante uma viagem, no trânsito, enquanto esperam alguém etc. Ou seja, é uma maneira dinâmica e prática de absorver mais conhecimento sobre a área de Vendas.
No primeiro programa, falamos sobre como gerenciar a Carteira de Clientes de maneira eficiente. Nesse material, eu mostro como fazer a divisão da carteira de clientes, categorizando-os por ativos, pré-inativos e inativos – além de indicar maneiras de recuperar os clientes inativos.
No podcast, você vai aprender também como fazer uma gestão ativa da carteira de clientes, equilibrando o aproveitamento do mix de produtos e o potencial de compra dos seus atuais consumidores. E ainda, conversamos sobre a melhor maneira de dividir a carteira entre os vendedores e sobre como fazer um checklist para uma gestão de carteira eficiente.
Ficou interessado? Então, clique aqui, assine a Rádio VendaMais, confira esse primeiro podcast e acompanhe a atualização de outros programas que serão disponibilizados por lá.
Marcelo Caetano atua há mais de 18 anos como palestrante de vendas, consultor, empresário e autor de livros. Já são mais de 80 empresas atendidas em projetos de consultoria.
Desenvolve Treinamentos In Company desde 1998 e desde 2002 é colunista da Revista VendaMais, a mais importante publicação de vendas do Brasil.
Atualmente está à frente da VendaMais como Diretor-Executivo e Comercial. Conheça as palestras e treinamentos oferecidos por Marcelo Caetano clicando aqui.
