Ainda tem algo muito importante para você fazer antes de 2017 acabar.
A experiência em vendas e consultoria me mostrou que um dos grandes erros cometidos por muitas empresas brasileiras é não fazer um Planejamento Estratégico Comercial.
Final do ano está chegando e são muitas coisas para você passar de um ano para o outro sem repensar. Sabemos na VendaMais, que os grandes caminhos devem vir do planejamento da empresa, mas o comercial precisa fazer sua parte, até para não correr o risco de ficar à deriva. Por isso insistimos tanto no Planejamento Estratégico Comercial.
Alguns assuntos que devem ser definidos:
– Definir metas / Como alcançá-las
– De que maneira sua empresa quer se posicionar no próximo ano
– Quais os canais de venda para chegar até seu cliente
– Qual o perfil de cliente que sua empresa quer atender
– Como gerenciar a carteira de clientes
Entre outros que você deve levantar de acordo com a sua empresa.
A hora de repensar é agora. É fundamental que você, GESTOR, tenha um planejamento a seguir e sua equipe toda trabalhe na mesma direção.
Passo para você o desafio de fazer o Planejamento Estratégico Comercial agora. Senão o mercado vai te dar um desafio muito maior em 2018.
Gravei um vídeo para falar sobre esse assunto importantíssimo que muitas vezes fica na teoria.
Vamos para a prática? Clique aqui e assista o vídeo sobre Planejamento Estratégico Comercial
