HISTÓRIAS REAIS QUE TRANSFORMAM RESULTADOS.
MARCELO CAETANO
São mais de 20 anos de palestras e mais de 300 projetos de consultoria conduzidos pela VendaMais, com um único propósito: transformar empresas e pessoas em protagonistas de seus próprios resultados.
Além disso tenho o privilégio de liderar uma equipe com mais de 50 profissionais na VendaMais, vivendo na prática os mesmos desafios que compartilho no palco.
E em cada empresa que visito, em cada vendedor com quem converso, aprendo algo novo sobre o que significa vender, liderar e crescer.
Três livros.
Três etapas de uma jornada real.
Cada livro que escrevi nasceu de uma vivência em campo — de uma história real com clientes, equipes e líderes que cruzaram o meu caminho ao longo de mais de 20 anos de atuação na VendaMais. São obras que refletem diferentes momentos dessa trajetória: vender valor, construir relacionamento e desenvolver líderes.
Um dos livros de liderança mais vendidos da Amazon. Uma história sobre o processo real de se tornar líder — com erros, aprendizados e transformações que só quem vive o dia a dia das equipes conhece. Mistura técnica, emoção e realidade, mostrando que liderar é mais do que um cargo: é um processo de evolução pessoal e profissional.
Best-seller nacional e referência entre equipes comerciais em todo o Brasil. O livro que virou um movimento sobre diferenciação, valor e mentalidade comercial — para empresas que querem competir por inteligência, não por preço.
Foi um fracasso de vendas. Mas continuo acreditando que a base do sucesso é manter clientes, construir confiança e gerar relacionamentos de longo prazo. Um livro sobre consistência e lealdade, que mostra que a verdadeira fidelização começa dentro da empresa, não fora dela.
Cada um desses livros nasceu de uma história real — e dessas histórias nasceram as palestras que hoje levo para empresas e eventos em todo o Brasil.
TEMAS QUE NASCERAM DE HISTÓRIAS REAIS
Cada palestra que apresento nasceu de um aprendizado vivido em campo — em reuniões, treinamentos, erros, acertos e viradas de chave que acompanhei ao longo de mais de 300 projetos da VendaMais. São histórias reais que se transformaram em conteúdo, e conteúdo que se transformou em resultado.
O NOVO JOGO DAS VENDAS
(Para equipes de vendas e profissionais comerciais)
O cliente mudou, a concorrência aumentou e a tecnologia — agora com Inteligência Artificial — virou parte do jogo.
O relacionamento continua sendo fundamental, mas precisa vir acompanhado de estratégia, atitude e tecnologia para vender com inteligência e consistência.
GIGANTES DA REPRESENTAÇÃO
(Para representantes comerciais, distribuidores e indústrias)
O representante comercial precisa se reinventar.
Com histórias reais e aprendizados de campo, essa palestra mostra como o representante pode se tornar empreendedor, parceiro estratégico e protagonista do próprio resultado.
CHEGA DE DESCONTO
(Para equipes de vendas e gestores comerciais)
Baseada no best-seller “Chega de Desconto”, essa palestra é um choque de realidade: ou o ser humano agrega valor no processo comercial, ou está fora do jogo.
Chega de competir por preço — é hora de vender valor de verdade.
AS MELHORES PRÁTICAS DOS GRANDES GESTORES
(Para líderes, gestores e profissionais de RH e desenvolvimento)
Liderar não é mandar — é inspirar e medir com inteligência.
Com base em centenas de projetos reais e no livro “O Rito de Passagem do Líder”, essa palestra revela como os grandes gestores unem visão humana e dados para formar times de alta performance.
O MUNDO MUDOU E VOCÊ?
(Para eventos que reúnem profissionais de diversas áreas)
O mundo muda todo dia — e ficar parado é a escolha mais arriscada.
Uma palestra sobre protagonismo e reinvenção, que provoca cada participante a sair do piloto automático e assumir o comando da própria transformação.
Esses e outros temas fazem parte do portfólio de palestras que têm inspirado equipes e líderes em todo o Brasil — sempre com histórias reais, energia e resultados palpáveis.
Faça parte do grupo das mais de 300 empresas que já contrataram Marcelo Caetano para treinamentos de alta performance
Referência Nacional em Vendas
Transformou Centenas de Empresas
Minha vida é aprender nos projetos e na VendaMais — e ensinar nos treinamentos, mentorias e palestras.
Lidero uma equipe com mais de 50 profissionais, o que me mantém conectado à realidade do mercado e aos desafios que toda empresa vive na prática.
Mas o mundo se transforma, e é preciso acompanhar o ritmo.
Por isso, nos últimos anos me especializei em Transformação Digital e Estratégia pela Columbia Business School e pelo MIT, unindo o olhar humano à tecnologia para desenvolver líderes, vendedores e gestores mais preparados para o novo tempo.
Porque nem só de história vive um palestrante — é preciso se atualizar, testar novas ideias e continuar transformando histórias reais em resultados reais.
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