Palestrante
Marcelo Caetano
São mais de 20 anos de palestras e mais de 300 projetos de consultoria conduzidos pela VendaMais, com um único propósito: transformar empresas e pessoas em protagonistas de seus próprios resultados.
Além disso tenho o privilégio de liderar uma equipe com mais de 50 profissionais na VendaMais, vivendo na prática os mesmos desafios que compartilho no palco.
E em cada empresa que visito, em cada vendedor com quem converso, aprendo algo novo sobre o que significa vender, liderar e crescer.
Três etapas de uma jornada real
Cada livro que escrevi nasceu de uma vivência em campo — de uma história real com clientes, equipes e líderes que cruzaram o meu caminho ao longo de mais de 20 anos de atuação na VendaMais. São obras que refletem diferentes momentos dessa trajetória: vender valor, construir relacionamento e desenvolver líderes.
O Rito de Passagem do Líder
Um dos livros de liderança mais vendidos da Amazon. Uma história sobre o processo real de se tornar líder que só quem vive o dia a dia das equipes conhece.
Chega de Desconto!
Best-seller nacional e referência entre equipes comerciais em todo o Brasil. O livro que virou um movimento sobre diferenciação, valor e mentalidade comercial.
Vendedor Fiel, Cliente Fiel
Um livro sobre consistência e lealdade, que mostra que a verdadeira fidelização começa dentro da empresa, não fora dela.
Cada um desses livros nasceu de uma história real — e dessas histórias nasceram as palestras que hoje levo para empresas e eventos em todo o Brasil.
Temas que nasceram de histórias reais
Cada palestra que apresento nasceu de um aprendizado vivido em campo — em reuniões, treinamentos, erros, acertos e viradas de chave que acompanhei ao longo de mais de 300 projetos da VendaMais. São histórias reais que se transformaram em conteúdo, e conteúdo que se transformou em resultado.
A área comercial mudou — tecnologia, dados e lA estão redesenhando o jogo. Mas o fator humano continua definindo quem vence. Nesta palestra, você aprende como integrar tecnologia, método e atitude para gerar o que realmente importa: mais clientes comprando, ticket médio mais alto e times atingindo (e superando) suas metas.
Quando o ser humano entra no processo comercial, ele precisa agregar valor, não baixar preço. Histórias reais mostram o custo de quem apostou só no desconto… e perdeu. Nesta palestra, seu time aprende como vender valor, proteger margem e transformar cada negócio em oportunidade de crescimento, com resultado.
A palestra mais assistida por representantes em todo Brasil. Histórias reais de representantes que se tornaram referência com planejamento, técnica e atitude que geram resultado de verdade. Ideal para equipes que querem deixar de ser comum e entrar para o grupo dos Gigantes!
Liderar é inspirar, acompanhar e orientar com disciplina e inteligência. Os grandes gestores fazem isso com método e consistência. Com base em centenas de projetos reais e no best-seller "O Rito de Passagem do Líder", esta palestra revela como líderes de alta performance unem visão humana e dados para formar times que performam em qualquer cenário.
Um chamado direto para quem precisa se reinventar. O mundo mudou — o mercado acelerou, a tecnologia avançou, e só cresce quem assume o protagonismo. Uma palestra para qualquer público que precisa despertar, agir e encontrar seu papel no novo cenário.
O agro cresce para quem gera valor. Nesta palestra, você aprende como transformar serviço, presença e pós-venda em resultado: mais mix, mais recorrência e menos guerra de preços. Conteúdo prático para equipes que precisam fortalecer relacionamento com produtores e revendas e gerar resultados sustentáveis.
Esses e outros temas fazem parte do portfólio de palestras que têm inspirado equipes e líderes em todo o Brasil — sempre com histórias reais, energia e resultados palpáveis.
Empresas transformadas
Minha vida é aprender nos projetos e na VendaMais — e ensinar nos treinamentos, mentorias e palestras.
Lidero uma equipe com mais de 50 profissionais, o que me mantém conectado à realidade do mercado e aos desafios que toda empresa vive na prática.
Mas o mundo se transforma, e é preciso acompanhar o ritmo.
Por isso, nos últimos anos me especializei em Transformação Digital e Estratégia pela Columbia Business School e pelo MIT, unindo o olhar humano à tecnologia para desenvolver líderes, vendedores e gestores mais preparados para o novo tempo.
Porque nem só de história vive um palestrante — é preciso se atualizar, testar novas ideias e continuar transformando histórias reais em resultados reais.
