Recentemente ministrei uma palestra direcionada a gestores de representantes comerciais ao vivo pela internet. Meu objetivo foi comentar dados importantes da pesquisa conduzida pela VendaMais sobre o mercado de representação e dar dicas para você que lidera uma equipe de representantes.
A apresentação ficou bastante prática. Em pouco mais de 90 minutos de palestra você poderá obter um bom caminho para montar a estratégia de sua gestão de representantes.
A gestão exemplar de representantes ainda é uma realidade distante
Antes de convidá-lo a assistir, porém, quero compartilhar um dado alarmante que apuramos na pesquisa. Apenas 2% dos gestores orgulham-se de ter um planejamento exemplar na gestão de seus representantes, enquanto que 59% dizem que precisam melhorar muito e 39% assumem não ter um planejamento para acompanhar o trabalho do representante.
Ou seja, 98% dos gestores comerciais não estão satisfeitos com a forma como gerenciam sua força de vendas.
A função do gestor comercial no dia a dia tem a ver com acompanhar de perto. Se você não exigir, o representante não vai apresentar uma resposta satisfatória.
Interessado em saber como montar e gerir uma equipe de representantes comerciais de sucesso? Assista à palestra:
Vem aí o meu curso sobre gestão de representantes comerciais
Os representantes comerciais são um elo fundamental de seu canal de vendas? Você tem dificuldades para liderá-los a distância? Sofre para encontrar os melhores profissionais para representar sua empresa? Enfim, precisa aperfeiçoar a gestão de seus representantes de uma maneira geral?
Em mais de 20 anos de experiência treinando milhares de representantes, trabalhando junto a gestores de vendas que lideram grupos enormes de representantes e prestando consultoria para dezenas de empresas que baseiam seu modelo de vendas em representantes comerciais, absorvi um profundo conhecimento a respeito das melhores práticas para formar e gerir uma equipe de representantes.
A partir disso, desenvolvi um curso on-line para você, gestor comercial que está à frente de representantes, seja apenas um profissional ou uma grande equipe espalhada por diferentes cidades.
São nove módulos que vão cobrir absolutamente tudo que você, gestor comercial, precisa saber e colocar em prática para criar um time imbatível de representantes de vendas. Clique na imagem abaixo e saiba mais.
