Sempre que começamos um consultoria em vendas na Solução Comercial VendaMais encontro gestores curiosos para saber se o lucro líquido da sua empresa está dentro ou fora do padrão do mercado.
A pergunta é justa. A perda de rentabilidade das empresas é um fator preocupante!
Encontramos muitos casos de empresas cujas vendas aumentaram nos últimos anos, mas viram sua rentabilidade estagnar ou até cair.
O argumento que mais escuto dos gestores se repete: não dá para crescer e manter a rentabilidade.
Digo desde já que isso é um grande mito e na maioria das vezes um grande mico que as empresas terão que gerir. É possível, sim, crescer e manter ou aumentar a rentabilidade.
Sacrificar margem para crescer é um perigoso caminho, que poucas vezes vimos dar um bom resultado ou conseguir uma reversão satisfatória.
Pensando em ajudá-lo criei um pequeno, mas poderoso, manual:
3 dicas para aumentar a lucratividade + bônus
Ele reúne três dicas/reflexões essenciais para sua empresa seguir rumo a alta lucratividade. Falo sobre
- O perigo do crescimento desenfreado
- Saiba o limite da responsabilidade de sua equipe de vendas
- Você sabe quanto sua equipe de vendas custa?
Bônus: Reuni alguns “números mágicos” sobre a média de lucro na indústria, varejo e serviços. Todo esse material foi construído a partir da experiência em mais de 80 projetos de consultoria em vendas. É o mercado falando.
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