Quando o desconto é uma alternativa? – Parte I
Em vendas, quase sempre o desconto é um grande vilão. Porém, às vezes ele pode ajudar. Apresento quatro dessas ocasiões neste artigo. Leia e aprenda.
Em vendas, quase sempre o desconto é um grande vilão. Porém, às vezes ele pode ajudar. Apresento quatro dessas ocasiões neste artigo. Leia e aprenda.
Um dos grandes desafios que somos chamados a enfrentar em nossos projetos de consultoria em vendas tem sido manter a margem de lucro dos nossos clientes. Os custos sobem todos…
Fico muito preocupado quando pergunto em uma convenção de vendas “quem sabe qual é o tamanho da sua carteira de clientes?”, porque pouquíssimos levantam a mão e, o pior, a…
Nesse vídeo vou falar sobre um assunto que foi tema de um artigo que escrevi para a revista VendaMais, há alguns meses, e deu uma boa repercussão: >> Como diferenciar…
Aprenda a criar um modelo de vendas focado em valor agregado
Ouça com atenção e disciplina seus clientes e inclua perguntas 100% relacionadas a seus principais indicadores de venda. Leia o artigo e entenda