Quando a tecnologia atrapalha a venda
Entender o papel da tecnologia em vendas é o primeiro passo para que ela seja sua aliada…
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Encerre o ano atualizado e bem informado conhecendo os destaques do blog em 2014. São mais de 70 artigos sobre gestão em vendas e relacionamento com o cliente.
Ouvir prospects, clientes ativos e ex-clientes é uma ótima maneira de conhecer seus pontos fortes e fracos e, assim, pensar em maneiras de ser cada vez melhor e vender mais.…
Conheça a pirâmide de sustentação do valor e entenda a importância de cada um dos pilares dessa pirâmide para suas vendas.
Entenda por que vender valor é melhor do que vender simplesmente um produto ou serviço e comece a se preocupar com isso.
Tenho lido muito sobre a otimização de processos. Tudo leva a crer que a automatização tomará conta de grande parte das funções hoje exercidas por nós humanos nos próximos anos.…