Recentemente ministrei uma palestra direcionada a gestores de representantes comerciais ao vivo pela internet. Meu objetivo foi comentar dados importantes da pesquisa conduzida pela VendaMais sobre o mercado de representação…
Se você tem acompanhado meu trabalho nas últimas semanas deve estar por dentro da pesquisa que a VendaMais está conduzindo para entender os desafios e apresentar soluções para quem trabalha com…
Hoje quero conversar com você que é representante comercial ou que lidera uma equipe que conta com representantes. A rotina neste mercado pode ser muito dura, de um lado ou de…
Estamos conduzindo uma ampla pesquisa sobre representação comercial na VendaMais. Centenas de pessoas, entre gestores e representantes, já foram entrevistadas e nos reveleram, dentre outras riquíssimas informações, os principais desafios que enfrentam…
Entenda a importância de o líder ser um exemplo para a equipe de vendas e garanta que seus vendedores estejam engajados na missão de fazer o melhor pelos clientes e…
Uma carteira repleta de clientes não é, necessariamente, sinônimo de sucesso em vendas. Muito mais do que simplesmente ter clientes e mais clientes, é preciso saber como categorizá-los, e como…
