[Técnicas de Vendas] 5 passos para lucrar mais – Parte I
Um dos grandes desafios que somos chamados a enfrentar em nossos projetos de consultoria em vendas tem sido manter a margem de lucro dos nossos clientes. Os custos sobem todos…
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Você cuida da gestão da sua carteira de clientes?
Fico muito preocupado quando pergunto em uma convenção de vendas “quem sabe qual é o tamanho da sua carteira de clientes?”, porque pouquíssimos levantam a mão e, o pior, a…
Você sabe diferenciar diretor, gerente e supervisor comercial? [Vídeo]
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Nesse vídeo vou te contar uma grande verdade: você não deve deixar a responsabilidade da prospecção na mão dos seus vendedores. Se você quer melhorar seus resultados, precisa ter um…
Você sabe qual é o perfil do vendedor adequado para o perfil de vendas? [Vídeo]
Nesse vídeo compartilho com você quais perfis de vendedores são mais adequados para quais perfis de vendas. Fazer um perfeito alinhamento do vendedor e das necessidades comerciais da empresa trará…
Como reverter a perda de rentabilidade
Em meu último artigo falei sobre as principais causas que levam as empresas a perder rentabilidade. Hoje quero complementar nossa conversa falando sobre como resolver esses problemas. Se a perda…