[Técnicas de Vendas] 5 passos para lucrar mais – Parte I
Um dos grandes desafios que somos chamados a enfrentar em nossos projetos de consultoria em vendas tem sido manter a margem de lucro dos nossos clientes. Os custos sobem todos…
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Fico muito preocupado quando pergunto em uma convenção de vendas “quem sabe qual é o tamanho da sua carteira de clientes?”, porque pouquíssimos levantam a mão e, o pior, a…
Nesse vídeo vou falar sobre um assunto que foi tema de um artigo que escrevi para a revista VendaMais, há alguns meses, e deu uma boa repercussão: >> Como diferenciar…
Nesse vídeo vou te contar uma grande verdade: você não deve deixar a responsabilidade da prospecção na mão dos seus vendedores. Se você quer melhorar seus resultados, precisa ter um…
Nesse vídeo compartilho com você quais perfis de vendedores são mais adequados para quais perfis de vendas. Fazer um perfeito alinhamento do vendedor e das necessidades comerciais da empresa trará…
Em meu último artigo falei sobre as principais causas que levam as empresas a perder rentabilidade. Hoje quero complementar nossa conversa falando sobre como resolver esses problemas. Se a perda…