Nesse vídeo compartilho com você quais perfis de vendedores são mais adequados para quais perfis de vendas. Fazer um perfeito alinhamento do vendedor e das necessidades comerciais da empresa trará…
Em meu último artigo falei sobre as principais causas que levam as empresas a perder rentabilidade. Hoje quero complementar nossa conversa falando sobre como resolver esses problemas. Se a perda…
Enquanto escrevo este artigo estamos perto de chegar ao nono e último módulo da primeira turma dos meus cursos para representantes comerciais e gestores. Nos últimos meses vivi intensamente o…
Na semana passada eu comentei os desafios que envolvem as vendas de ciclo longo e comecei a apresentar um modelo para conduzi-las com sucesso. Caso não tenha visto, não continue a…
Dia desses, um grande gestor comercial para quem estou desenvolvendo um projeto me revelou que não conseguia mais criar modelos para sua equipe seguir nas vendas de ciclo longo. Ao…
Verdade seja dita: ficamos mal acostumados e nos acomodamos a gerir demanda, o que funciona em mercados em expansão, é verdade, mas nesse momento de economia em baixa, gerir demanda…
