Viajando pelo Brasil, realizando consultorias e palestras, eu aprendo cada dia um pouco mais e sou muito agradecido por isso. Hoje, quero compartilhar com você um aprendizado que tive em…
Sei que a pergunta que dá título a este artigo é estranha, mas você logo irá entender que ela faz muito sentido. Algumas contas não fecham nas empresas, porém o assunto…
No artigo anterior falei sobre quando a análise de crédito trava o processo de venda e o qual é a parcela de culpa dos vendedores nessa história. Hoje vou contar…
Sempre digo que todos em uma empresa de alguma maneira são vendedores. Hoje quero falar com você sobre departamento financeiro e analistas de crédito. Talvez você esteja se perguntando: desde…
Há alguns meses em uma sequência de treinamentos para um grande cliente me deparei com a seguinte situação: a empresa havia lançado mais de 30 produtos nos últimos quatro meses.…
Veja a forma como aprendemos a dirigir: observávamos nossos pais dirigindo diariamente por anos e quando chegávamos perto dos 18 anos de idade começávamos a prestar ainda mais atenção. Quando…
