[Reflexões em Vendas] A cultura da crítica
Certa vez ouvi um empresário dizer que seu tratado de ética na empresa era composto por uma frase, e que se a mesma fosse cumprida grande parte dos problemas internos…
Certa vez ouvi um empresário dizer que seu tratado de ética na empresa era composto por uma frase, e que se a mesma fosse cumprida grande parte dos problemas internos…
Hoje quero falar com você sobre atitude, na prática. Nas consultorias e andanças por aí, vejo sempre as pessoas esperando chegar a hora certa para tomar alguma atitude. São vários…
De 180 vendedores na empresa 35 raramente atingiam as metas. Um número expressivo de profissionais, é verdade. Mas que não eram necessariamente desqualificados. A solução que encontramos para potencializar os…
Gestores costumam dizer: sempre teremos os que não batem meta. Isso até parcialmente pode ser um fato, porém as empresas se acomodam nessa condição e escondem embaixo do tapete os…
Sempre começamos o planejamento estratégico de nossos clientes com um ritual que envolve também esse texto que apresento hoje para você. Ele serve para preparar as equipes, abrandar os egos,…
Das mais de oitenta consultorias que já desenvolvi confesso para você que menos de 10% dos clientes se dizem satisfeitos com seus sistemas de informação e gestão de clientes. Isso…