A pirâmide de sustentação do valor
Conheça a pirâmide de sustentação do valor e entenda a importância de cada um dos pilares dessa pirâmide para suas vendas.
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O que você leva em consideração na hora de definir seu mapa de atuação em vendas? Seu instinto? Está na hora de mudar isso!
Um simples desconto pode arruinar sua lucratividade. Saiba o que você poderia fazer se não desse desconto, venda mais e lucre mais!
Conheça o proprietário de uma loja de aquários que entendeu que seu negócio é administrar o cliente, aprenda com ele e venda cada vez mais!
Entenda por que vender valor é melhor do que vender simplesmente um produto ou serviço e comece a se preocupar com isso.
Saiba o que fazer para que o representante não seja dono do cliente e beneficie-se de uma relação que fará bem a todos.