A estrada que leva ao cliente
A palestra “A estrada que leva ao cliente” revela quais são as melhores práticas e atitudes no caminho para o sucesso em vendas. Saiba mais lendo este artigo.
Leia Mais
Você é o líder que cobra ou é cobrado?
O papel do líder é cobrar, não ser cobrado. Em vídeo, Marcelo Caetano revela o que pensa sobre esse assunto. Assista!
Segmentação de vendedores: Divisão territorial x Divisão por perfil de cliente
Como é a segmentação de vendedores na sua empresa? Por divisão territorial ou por perfil de cliente? Este artigo debate esta questão.
Clientes A, B e C: como atender?
Em meu último artigo (disponível neste link), falei sobre a importância da Curva ABC de clientes e ensinei como você faz a sua curva. Hoje, quero falar com quem já…
Curva ABC de clientes: está na hora de saber como fazer
Você sabe como fazer sua curva ABC de clientes? E sabe quais os benefícios de saber fazê-la? Marcelo Caetano responde essas duas perguntas neste artigo.
5 cases fascinantes sobre treinamento em vendas (ebook grátis)
E-book produzido pela VendaMais reúne histórias incríveis e dicas preciosas de quem é referência quando o assunto é treinar vendedores.