5 aspectos da Gestão de Pessoas em debate
“A função mais nobre de um líder é fazer a gestão de pessoas. Na prática, significa que cabe às pessoas que exercem cargos de liderança criar e sustentar o modelo…
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Você sabe diferenciar diretor, gerente e supervisor comercial? [Vídeo]
Nesse vídeo vou falar sobre um assunto que foi tema de um artigo que escrevi para a revista VendaMais, há alguns meses, e deu uma boa repercussão: >> Como diferenciar…
Seu papel como líder não é gerir, mas gerar demanda
Verdade seja dita: ficamos mal acostumados e nos acomodamos a gerir demanda, o que funciona em mercados em expansão, é verdade, mas nesse momento de economia em baixa, gerir demanda…
Como devem ser os primeiros 90 dias de um vendedor na sua equipe
Toda grande jornada começa com um primeiro passo! É assim na vida pessoal de todos nós e é assim nas nossas carreiras também. Afinal, ninguém começa uma coisa nova sabendo…
As reais funções e as principais armadilhas dos cargos de liderança em vendas
Com frequência, em nossos trabalhos de consultoria, enfrentamos o grande desafio de delinear as funções do diretor comercial, do gerente de vendas e do supervisor. As perguntas que permeiam esse…
Retrospectiva 2015: quase 50 artigos e vídeos para o gestor de vendas
Aproveitei janeiro para fazer um balanço do que publiquei no blog no ano passado e organizar o material. Reuni aqui todos os artigos e vídeos que trouxe para você durante…