Defina benefícios e serviços agregados e diminua o desconto
Será que você não está engessando o posicionamento de venda da sua empresa ou a possibilidade de compra do seu cliente?
Será que você não está engessando o posicionamento de venda da sua empresa ou a possibilidade de compra do seu cliente?
Em vendas, quase sempre o desconto é um grande vilão. Porém, às vezes ele pode ajudar. Apresento quatro dessas ocasiões neste artigo. Leia e aprenda.
Sua empresa trabalha com tabela de preços ou tabela de descontos? Marcelo Caetano propõe uma reflexão sobre esta questão neste artigo.
Neste artigo, Marcelo Caetano apresenta duas maneiras de convencer sua equipe a parar de dar desconto. E explica o papel da primeira.
Não é ao acaso que todo fim de ano minha agenda fica lotada de palestras, workshops e treinamentos de venda. Esse fenômeno tem se estendido para janeiro e fevereiro também,…
Há algum tempo, reparei que existem empresas e vendedores que acabam provocando crises. Aliás, reparei, na verdade, que a crise é uma grande desculpa/disfarce para uma série de incompetências tanto…