Defina benefícios e serviços agregados e diminua o desconto
Será que você não está engessando o posicionamento de venda da sua empresa ou a possibilidade de compra do seu cliente?
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Quando o desconto é uma alternativa? – Parte I
Em vendas, quase sempre o desconto é um grande vilão. Porém, às vezes ele pode ajudar. Apresento quatro dessas ocasiões neste artigo. Leia e aprenda.
Tabela de preços x tabela de descontos
Sua empresa trabalha com tabela de preços ou tabela de descontos? Marcelo Caetano propõe uma reflexão sobre esta questão neste artigo.
O que fazer para minha equipe parar de dar desconto?
Neste artigo, Marcelo Caetano apresenta duas maneiras de convencer sua equipe a parar de dar desconto. E explica o papel da primeira.
Convenções de fim e início de ano: alinhe a estratégia da empresa com os vendedores
Não é ao acaso que todo fim de ano minha agenda fica lotada de palestras, workshops e treinamentos de venda. Esse fenômeno tem se estendido para janeiro e fevereiro também,…
Não seja gerador da sua própria crise
Há algum tempo, reparei que existem empresas e vendedores que acabam provocando crises. Aliás, reparei, na verdade, que a crise é uma grande desculpa/disfarce para uma série de incompetências tanto…