Tudo o que existe entre a estratégia e a execução nós podemos chamar de processos

“É extremamente importante que a empresa cuide muito bem do desenho dos processos com um olhar cada vez mais técnico. Essa é a garantia de que a estratégia está segura e monitorada. Caso contrário, a empresa dependerá muito mais da habilidade dos colaboradores.” “A Central de Inteligência em Vendas investiga tudo: ciclos de compras, fechamentos…

Details

Posicionamento custa caro. Não ter custa mais caro ainda!

“Em um ambiente cada vez mais competitivo, posicionar-se bem é muito importante. Mas, infelizmente, as empresas param pouco para pensar sobre o assunto. A urgência suplanta o mais importante, e o posicionamento vai ficando para trás.” “Quando você se posiciona, ou quando o posicionamento encontra o propósito, uma verdadeira mágica acontece. Seu cliente sabe por…

Details

Ou você treina, ou investe tempo resolvendo problemas de uma equipe mal treinada

“Se você acha que seu time deve ser treinado fora do horário de trabalho, você não acredita que treinamento é parte do trabalho.” “Pare de esperar o momento ideal para começar a treinar. Treinamento é essencialmente colocar o foco no desenvolvimento do seu time, parar de dar desculpas para não fazer e começar a fazer…

Details

5 aspectos da Gestão de Pessoas em debate

“A função mais nobre de um líder é fazer a gestão de pessoas. Na prática, significa que cabe às pessoas que exercem cargos de liderança criar e sustentar o modelo de gestão, além de manter o pensamento estratégico. Todo o restante é consequência dessas três ações!” “Faça uma boa gestão de pessoas e treine sua…

Details

A importância do pensamento estratégico no diagnóstico – e na gestão – comercial

“É a operação que domina grande parte das conversas nas organizações. E se a operação domina, falta espaço para a estratégia. Simples assim.” “Pensamento estratégico dá lucro e garante a perenidade do seu negócio.” “A operação garante o sucesso de curto prazo de uma organização, mas só ela não nos dá segurança sobre o futuro.”…

Details