Por que você deve investir em treinamento
Na consultoria, trabalhamos com uma grande rede de varejo que tem sua sede situada em uma cidade pequena, sem grandes atrativos, no interior do Paraná. Certa fez, fazendo uma análise…
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Convenções de fim e início de ano: alinhe a estratégia da empresa com os vendedores
Não é ao acaso que todo fim de ano minha agenda fica lotada de palestras, workshops e treinamentos de venda. Esse fenômeno tem se estendido para janeiro e fevereiro também,…
Planejamento Estratégico Comercial: você já fez o seu? [Vídeo]
Ainda tem algo muito importante para você fazer antes de 2017 acabar. A experiência em vendas e consultoria me mostrou que um dos grandes erros cometidos por muitas empresas brasileiras…
Não seja gerador da sua própria crise
Há algum tempo, reparei que existem empresas e vendedores que acabam provocando crises. Aliás, reparei, na verdade, que a crise é uma grande desculpa/disfarce para uma série de incompetências tanto…
Por que somos tão fracos em execução na área comercial?
Escrevo matérias para a revista VendaMais em todas as edições – somente assinantes têm acesso. E hoje liberei ela aqui no meu site, para você que também tem problemas na…
Fidelização de clientes: saiba como manter sua carteira e parar de perder vendas [Vídeo]
Você sabe quantos clientes deixaram de comprar da sua empresa no último ano? A maioria das pessoas não sabem quantos são esses clientes. Gravei um vídeo sobre Fidelização de Clientes,…