Estamos conduzindo uma ampla pesquisa sobre representação comercial na VendaMais. Centenas de pessoas, entre gestores e representantes, já foram entrevistadas e nos reveleram, dentre outras riquíssimas informações, os principais desafios que enfrentam em sua rotina – seja liderando representantes ou atuando como representantes.
Hoje, quero comentar brevemente alguns dos desafios identificados até o momento e convidá-lo a participar deste estudo inédito. Estamos analisando as respostas e preparando um conteúdo exclusivo que será divulgado em primeira mão aos participantes.
Ao responder, além de ter acesso a esse conteúdo, você irá enriquecer muito o nosso estudo e contribuir para a nossa missão de ajudar o Brasil a vender melhor. Participe!
Responda a pesquisa voltada a gestores de representantes comerciais
Responda a pesquisa voltada a profissionais de representação comercial
3 desafios da representação comercial no Brasil
1 – Comunicação: Gerir uma equipe a distância não é uma tarefa fácil. Bem por isso, a comunicação com os representantes foi apontada por muitos como uma grande dificuldade. A boa notícia é que, sim, é possível gerenciar um time “espalhado” com muita eficiência. E nas próximas semanas eu vou revelar como. Se você quiser saber, responda a pesquisa para receber o conteúdo em primeira mão.
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2 – Manter os representantes envolvidos com a empresa: Outra queixa que se repetiu nas centenas de respostas que já recebemos foi o aparente descaso que os representantes têm com as suas representadas. Um olhar mais atento para essa questão, porém, mostra que às vezes a história não é bem assim, e, principalmente, que muito pode ser feito para resolver esse problema. Falarei mais sobre isso em breve.
3 – Turn over: É um fato: o giro de representantes costuma ser muito grande, principalmente em empresas que não têm um modelo claro para contratar e gerenciar suas equipes. Se você sofre com isso, participe da pesquisa porque vou enviar dicas práticas sobre a gestão de equipes de representantes comerciais ao longo das próximas semanas.
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Caso já tenha respondido, fica aqui o meu agradecimento. Em breve, todos os participantes irão receber e-books que trarão dicas práticas para ajudar no seu dia a dia – seja você gestor ou representante.
Nos vemos “do lado de lá” da pesquisa.
